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创新工场张丽君:教育行业如何过冬的三条建议

来源:时间:2020/9/9 12:19:00

创新工场张丽君:教育行业如何过冬的三条建议
文章来源于:张丽君,图片来自“123rf.com.cn”
【编者按】今年上半年到现在,教育行业可以说处于冰火两重天,一方面用户需求、创业氛围依然强劲,但是也面临政策监管、行业暴雷等现象。近日,创新工场张丽君在由不凡商业和凡卓资本联合主办的“2018全球青年创业者大会”上做了题为《教育行业怎么过冬》等演讲。
她为教育行业的创业者提出了三条建议:现金流是王道;练内功,回归核心能力;效能本身的重要性大于增速。
本文发于“不凡商业”微信公号,经亿欧编辑,供行业人士参考。
我是来自创新工场的张丽君,教育这个方向我是从2011年开始看的,2011年我加入创新工场,2012年生了个娃,2013年花全部时间看教育。之前我分享的主题基本都是讲教育行业有多好,教育行业的趋势是怎么样的,大家为什么要进教育行业。初心是因为我自己是特别喜欢教育领域的一个妈妈,也是投资人,想要改变教育现状,产生更好的教育资源。
今天是我第一次讲这个话题:教育行业怎么过冬。
过冬这件事情以前从来没有讲过,教育行业从我入行以来一路从不温不火到越来越多的人关注,无论是资本还是创业者。但是从今年开始市场有了不一样的变化。
首先看国际上的双巨头:新东方和好未来。在去年5月份教育领域有这两个百亿美金市值的公司搅动了整个教育领域。
这个增长趋势是从2011年一路涨上来的,但是在过去两三个月里面,整个市场还是往下走得很厉害。今年上半年到现在,教育行业处在冰火两重天的状态里面。
先跟大家说一下什么是火。
首先是用户需求、创业氛围依然强劲。我今年上半年第一次有这样明显的感受:太多人跟我抢项目。我算进教育行业比较早的投资人,认识的创业者特别多,想聊一个项目,基本都能聊得上。但是上半年我被两个项目放了鸽子,拿到天使投资之后就不见我了。所以市场热就是见到的创业者和投资人都特别多。
同时,大批公司寻求海外上市,行业龙头有超预期估值和融资额,更多基金和投资人进入教育领域,大量互联网人也进入教育领域,估值攀升。而且整个市场的需求还是非常旺盛的,在线教育渗透进入下沉市场,AI赋能教育上也有很多非常好的表现。在教育领域里面,大家都说2011年到2013年是第一波教育技术,给英语教育带来了很好的应用,接下来改变教育的下一波机会是AI这个方向,今年是AI教育的元年。AI在教育领域里面有根本性的影响开始初见成效,这些都是特别好的表现。
市场需求是好的,但市场环境已经改变了。比如创业公司在海外二级市场表现欠佳,国内二级市场上市受阻,教育行业各类监管政策频出,另外部分教育项目开始爆雷了。
这个行业还是发展很好的,投资也值得关注,但整个市场很慢。现在我自己的项目出去融资,投资人都会更理性,花费更长的时间。
尽管教育行业从底层逻辑来看是有非常好的发展,也有需求在,技术和新的创新模式也在,但是资本环境变了,不同的监管政策也在出台。很希望整个教育行业在这一波冬天过后,依然健康蓬勃发展,创业者也能更好地打开创新模式。
我想要提醒大家,尽管大家都认为教育行业现金流非常好,但其实很多在线教育项目的现金流并没有那么好,这也是为什么有些项目爆雷了。所以我想分享给教育创业者的是,在这个时间点该怎么办,怎么在这个冬天撑过去,成为更伟大的教育公司。
教育行业抗周期这一点是毋庸置疑的,它的地位就像二锅头和榨菜、拼多多一样,再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育,教育行业的冬天的确会来得晚些。
很多基金说募集资金很难,但是却经常有人问我们:你们做专项的教育基金吗?我们有钱投给你。所以说抗周期的教育还是会吸引到资金。
虽然刚需仍然在,但是外部环境真的变了,资本市场没有那么热了,政策监管的规范的力度越来越强了,大家还是必须要做好充分的准备,在接下来可能是半年一年,甚至两年的时间之内,充分做好准备。做好什么准备呢?有三个建议给大家。
第一个建议,现金流是王道。
创业者需要尽快结束当前的融资,融资时可以适当放下估值,放松对条款的要求,等你活过来以后再说。当下有钱是很重要的,就算像阿里巴巴这么牛的公司,当年也曾稀释非常多的股份来拿大笔的钱,活下来最重要。
创业者要尽量找到让自己的现金流为正的方式,让自己不用靠融资也能坚持下来。
如果不能的话,要严格控制自己单月净亏损,能不做的事情,能不额外尝试的事情,可要可不要的人,可做可不做的项目,先砍掉,尽量保障12到18个月的现金流,因为接下来的资本市场很可能企业融资6个月也融不到。在这个环境之下,大家一定要把现金流当做最重要的事情,帐面现金减去预收款才是你的钱。
第二个建议,寒冬里,练内功,回归核心能力。
寒冬里其实还是有机会的,大家不会拼命扩张,也不会做很浮躁的事情,创业者应该充分思考:团队核心能力是什么?教育行业的核心竞争力最重要的是团队本身,在寒冬里,是吸引筛选和保留自己最重要团队的最好时间,不能跟你过冬的人会走掉。有些公司黄掉,市场上也会有大量的人才出来,这些人才是你最需要的,利用这个时间争取过来,打造自己的团队。
我来说一下教育行业的核心闭环,第一个部分是广义的用户流量的获取能力,用相对低的成本把用户获取过来,它的作用是让用户好奇,来看看来感受一下产品;第二部分是真正意义上的系统性内容的生产能力。在教育行业里面,系统性内容的生产非常重要;第三部分的核心能力是自己产品的交付能力,内容怎么去交付出来,通过什么样的方式,什么样的互动产品,什么样流畅的状态,通过某个场景去交付出来,这个是特别重要的;第四个部分是服务和运营能力。教育行业从本质来说都会走到服务这个环节,它是真正意义上教育的产品,它最终的效果是可以交付和达到的。它对于运营服务的管理能力要求是很高的。
这四个能力,并不一定每个都是顶级的,但是起码两个是要做得非常好的。在寒冬的时候,要充分思考,自己的能力到底在哪个方面?怎么让自己核心能力走得更扎实,高出同行几个身位,这样等到市场回暖的时候,才能在这个方向上跑得更快。这四个能力是相辅相成的,并不是单独割裂了四个环节。
第三个建议,寒冬里,效能本身的重要性大于增速。
在这个时间点,增速不一定是最重要的。什么是效能呢?不是效率也不是效益,它是在有限资源下获得最优质的核心能力,在这个前提之下,在现金流可控的范围之内,获得一个合适的增速,是在这个寒冬里面最适合的打法。
寒冬里抱团也很重要,教育行业就是辛苦的行业,尤其做教育服务的,利润率不高,管理成本很大,又需要很多创新,把过去传统的逻辑做调整和优化,这是很苦的活。在这个过程当中特别需要我们大家抱团,尤其教育行业相关品类的创业者们,彼此需要分享,交流自己真正的核心竞争力,以及在这个时间点怎么管理团队,怎么组织团队,怎么样以更低的成本互相帮助,来增加用户的价值一起合作。真正最根本的部分,是把自己产品品质做好,做出口碑,以一个更长期可持续的方式,获取自己的用户来创造价值。这样在春天来的时候,大家都能够走的更快更好,成为一个更好的教育公司。
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